成功的陶瓷经销商和失败的陶瓷经销商的区别?


   在多年的经销商咨询服务中,陶瓷经销商有的人生意越做越大,店面越来越多,赚得盆满钵满;也有的陶瓷经销商生意越做越小,店面越来越少,差距为什么这么大?我们把失败的陶瓷经销商和成功的陶瓷经销商做下对比,看到底是什么原因导致如此大的差距?

陶瓷经销商


  失败的陶瓷经销商:



   1、支持靠厂家型


   厂家支持我进货,不支持我就不进货,厂家支持我就做活动,不支持我就不做活动,支持发工资我就招业务员,不支持我就不招业务员,厂家支持我跑业务我就跑,不支持我就跑不动。“依靠”是他的关键词。



   2、售后无能力型


   自己没有专业的售后人员,最关键的是自己根本不懂售后,也不愿意把售后承包给别人,对他来说一点点的小问题就可以变成大问题,经常责备厂家质量存在缺陷,质量不好,整天牢骚一大堆。



   3、天上掉馅饼型


   整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖出去几单就沾沾自喜一个星期,老想着一天品牌名气大了自己也可以赚到钱,其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功更需要积累的。



  4、埋怨没市场型


   在他的嘴里经常说一句话就是现在市场不好啊,中午天热没有人啊,今天下雨没有人啊,晚上人少没有人啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的、颓废的、懒惰的语言信号。只知道自己唉声叹气,不知道探寻市场轨迹。



  5、拖拉慢吞吞型


   做任何事情都是慢拍子,选个品牌需要半个月时间,商量全员参与,开业迟迟推迟,活动迟迟不做,人员迟迟不招,自以为是在仔细的考察市场,考察员工,不希望自己浪费一分钱,其实都是在为自己找借口。



   成功的陶瓷经销商:



  1、组建销售团队型


   一流的经销商建队伍,扩规模,二流的经销商做营销,搞策略,三流的经销商卖产品,拼价格。他很注重人才的培养和使用,大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗,更不在乎员工工资超过自己的亲人。



  2、明确目标进度型


   他很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一些可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。



  3、注重店面形象型


   他特别对门头,形象墙,展架很是敏感,一些小细节出现错误就抓着不放,一定要达成自己的要求,是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象,这样的经销商没有理由做不好市场。



   4、售后自己解决型


   配备专业的售后服务人员,有专业的配件仓库,常用配件都放在指定的层架上面,一点点的小问题自己都可以动手解决,大的问题刨根究底,经常和厂家的专业人员进行有效沟通。



   5、知道利润在哪里型


   不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。有清晰的年度财务规划和过程费用控制,他很清楚自己的利润来源点在哪里。



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